一张简单的证件照背后，隐藏着一场关于影像审美的“仪式感革命”，吴雨奇用她细腻的女性视角，为这代人重新定义了什么是值得记录的瞬间。
当吴雨奇和黄逸涵这对80后夫妻在杭州开出第一家海马体照相馆时，他们可能没料到，这个仅33平方米的工作室会引领一场关于影像记录的变革。
把证件照价格从几十元提高到近两百元，用“轻写真”概念取代传统婚纱摄影，将“仪式感”作为品牌核心价值——这些在当时看来大胆的尝试，如今已经成为海马体年接待顾客超过1000万人次的坚实基石。
从创业到品牌，海马体的差异化之路
十年前，当吴雨奇和丈夫黄逸涵决定在杭州下沙的商场里开第一家海马体照相馆时，摄影市场还被传统影楼和街边快照店占据着。那时谁也想不到，这个仅有33平方米的小小工作室，会掀起一场关于影像审美的变革。
给品牌取名为“海马体”，是因为吴雨奇知道这是大脑中负责记忆的部分，而她的目标就是“为顾客创造值得珍藏的瞬间”。
展开剩余81%吴雨奇毕业于中国美术学院，丈夫黄逸涵则拥有浙江大学计算机专业背景，这样的组合从一开始就注定了海马体不同寻常的基因——既要有艺术审美，也要有系统思维。
创业初期，他们的想法很简单：把证件照这个看似普通的需求做精做好。但就是这个简单的想法，让他们发现了市场的空白。
传统照相馆对证件照不够重视，而消费者又迫切需要一张体面的形象照用于求职、签证等重要场合。海马体把证件照价格从几十元提高到199元，提供化妆、服装、精修等全套服务，这种差异化的定位很快获得了市场认可。
从2014年开出第一家店到2019年，海马体以惊人的速度在全国扩张，门店数量达到380家。这背后是吴雨奇对品质的严格把控，她曾坦言“开店速度快不起来”，因为每家店都必须保证摄影师、造型师、修图师的高标准配置。
疫情成为海马体发展历程中的重要转折点。当线下业务受到影响时，吴雨奇果断带领团队转向线上，推出“云修图”服务。用户上传照片后，专业的修图师会在72小时内完成精修并回传，这项服务一经推出就大受欢迎，2020年上半年占比高达50%。
更值得称道的是，面对疫情的冲击，海马体不但没有裁员，反而在2021年新增了3000名员工。吴雨奇把困难看作是提升团队能力的机会，她说：“让我们的组织能够活下来，并且活得更好。”
持续创新，海马体的仪式感经济
“在重要的日子，我们会想起海马体。”这句品牌口号精准捕捉了现代年轻人对仪式感的需求。从2016年开始，海马体开始将“轻写真”概念引入市场，与传统婚纱摄影的厚重形成鲜明对比。
吴雨奇对人像摄影有着独到的理解：“人像作品最重要的就是呈现被拍摄者的情感和状态。”在海马体的镜头下，每个普通人都有机会成为自己生活中的主角。
与追求完美的传统影楼不同，海马体更注重“自然的精致”——不过度修饰，保留个人特色。这种审美理念迅速赢得了年轻人的喜爱，特别是女性用户，她们在海马体的顾客中占比达到70%。
海马体成功的原因之一在于其敏锐的时尚嗅觉。吴雨奇带领团队创建了强大的人像数据库和趋势分析模型，能够准确预测和把握流行趋势。从韩式清新风到美式复古风，海马体总能及时推出符合潮流的拍摄风格。
产品迭代是海马体的核心竞争力之一。每年品牌都会推出8-10个新产品，覆盖节日、季节、热点等多个维度。圣诞节、情人节、毕业季......每个重要时刻，海马体都有相应的拍摄主题。这种高频创新让品牌始终保持新鲜感，吸引消费者重复消费。
技术应用也是海马体区别于传统影楼的关键。通过自主研发的“修图工厂”和“云修图”系统，海马体实现了修图流程的标准化和集中化。顾客在门店拍摄后，照片会被传到中央修图中心，由专业团队进行精修，确保无论在哪家门店拍摄，都能获得同样品质的成片。
疫情后的2023年，海马体迎来了爆发式增长。这一年，品牌新增了87家门店，年服务顾客超过1000万人次。但吴雨奇没有满足于国内市场，而是将目光投向了更广阔的国际市场。
2024年初，海马体在美国洛杉矶开出第一家海外门店，迈出了国际化的重要一步。与传统中国品牌出海路径不同，海马体选择了直接进入成熟市场的核心地带，与当地摄影品牌展开正面竞争。
未来布局，从摄影品牌到生活方式
走在海马体门店里，你会发现这里早已不只是一个拍照的地方。等待区设计得像咖啡馆，展示区摆放着品牌联名产品，整个空间营造出一种轻松愉悦的氛围。这正是吴雨奇对海马体的定位：一个提供影像服务的生活方式品牌。
2024年，海马体进行了品牌升级，正式将品牌名改为“海马体HIMO”，并推出了全新的品牌口号“创造你的精彩”。这一变化标志着品牌从单纯的摄影服务向更广泛的生活方式领域拓展。
面对AI技术对摄影行业的潜在冲击，吴雨奇保持着开放而理性的态度。她认为，AI确实可以替代部分标准化工作，如简单的背景替换或基础调色，但“摄影中关于情感表达和个性化创意的部分，是AI难以完全替代的”。
海马体已经开始尝试将AI技术融入服务流程中，比如使用AI进行初步筛选和基础修饰，提高修图效率。但吴雨奇强调，最终的决定权仍然在专业的修图师手中，“我们希望用AI辅助人类，而不是替代人类”。
在企业管理方面，海马体也展现出了与传统影楼不同的特点。公司建立了完整的培训体系“海马体大学”，为员工提供从技术到管理的全方位培训。同时，海马体还拥有“海马体公益”项目，每年为山区儿童提供免费拍摄服务。
吴雨奇的管理风格融合了女性领导者的细腻与坚韧。在海马体，员工不称她为“吴总”，而是亲切地叫她“雨奇姐”。她注重团队的情感连接，定期组织员工活动，营造家庭般的工作氛围。
对于海马体的未来，吴雨奇有着清晰的规划。她希望将品牌打造成为“全球领先的影像服务品牌”，继续拓展海外市场，同时深化在国内三四线城市的布局。在产品方面，海马体计划推出更多个性化服务，满足不同消费者的需求。
在杭州总部的办公室里，吴雨奇正和团队讨论着下一季的新品方案。墙面上挂满了海马体拍摄的作品——有情侣甜蜜的合影，有职场人自信的职业照，也有家庭温馨的全家福。
在吴雨奇看来，这些照片记录的不仅是影像，更是每个普通人的重要时刻和生活态度。从证件照到轻写真，从国内到国际，海马体始终在做一件事：让每个人都能拥有一张“此刻最美”的照片。
（部分内容转载或来源于网络上海的股票配资，如需转发请告知本账号相关工作人员）
发布于：上海市华夏配资提示：文章来自网络，不代表本站观点。
相关文章
热点资讯
